ใบอนุญาตเป็นสัญญาที่ผู้รับอนุญาตเช่าสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาที่ได้รับการคุ้มครองส่วนหนึ่งของผู้อนุญาตซึ่งเป็นเจ้าของหรือเป็นเจ้าของทรัพย์สินเพื่อใช้ในผลิตภัณฑ์หรือบริการ ประเภททรัพย์สินที่ได้รับอนุญาตโดยทั่วไป ได้แก่ ศิลปะ ตัวละคร โรงเรียนมัธยม, แฟชั่น, ดนตรี, กีฬาและไม่แสวงหาผลกำไร

ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดเล็กส่วนใหญ่จัดอยู่ในประเภทผู้ได้รับอนุญาต ซึ่งหมายความว่าพวกเขาเป็นผู้ผลิตหรือผู้ให้บริการที่สามารถเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณผ่านการเชื่อมโยงกับ ตัวอย่างเช่น ตัวการ์ตูนที่มีชื่อเสียงหรือการสร้างศิลปินบางคนหันมาใช้ผลิตภัณฑ์ของตน ความเป็นไปได้มีมากมาย

อย่างไรก็ตาม ขั้นตอนการออกใบอนุญาตมีข้อกำหนดและเงื่อนไขที่ทั้งสองฝ่ายต้องปฏิบัติตาม ผู้รับใบอนุญาตจะต้องจ่ายเงินชดเชยให้กับผู้อนุญาตซึ่งอาจเป็นเปอร์เซ็นต์ของการขายผลิตภัณฑ์ สัญญาบางสัญญายังกำหนดการรับประกันหรือจำนวนเงินขั้นต่ำ โดยไม่คำนึงถึงรายได้จากการขาย

บริษัทที่ประสงค์จะอนุญาตให้ใช้ทรัพย์สินควรทำการศึกษาความเป็นไปได้ทางการเงิน กล่าวคือ พิจารณาประเด็นต่อไปนี้ ยอดขายที่คาดหวังโดยใช้ความเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ต้นทุนการผลิต - การแพร่กระจาย; - ค่าตอบแทนของผู้อนุญาตหรือตัวแทน

อันหลังนี้เป็นนวัตกรรมที่สร้างขึ้นสำหรับถ้วยถัดไปซึ่งสามารถนำมาใช้ในผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย นอกจากการออกใบอนุญาตผลิตภัณฑ์อย่างเป็นทางการแล้ว เขายังรับผิดชอบช่องทางการจัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการอีกด้วย ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ต้องการทำเสื้ออาจผสมผสานสีของประเทศใดประเทศหนึ่ง สถานที่ท่องเที่ยวของเมืองเจ้าภาพบางแห่ง สัญลักษณ์ประจำภูมิภาค และ "รูปลักษณ์" อย่างเป็นทางการ เป็นที่น่าสังเกตว่าเสื้ออย่างเป็นทางการของกลุ่มตัวอย่างสามารถผลิตได้โดยแบรนด์ที่เกี่ยวข้องเท่านั้น

ในกรณีของบริษัทขนาดเล็ก เพื่อลดการแข่งขันจากบริษัทขนาดใหญ่ พวกเขาสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีสัญลักษณ์ประจำภูมิภาคที่มีความสร้างสรรค์และกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดเฉพาะกลุ่ม คุณยังสามารถใช้นิเวศวิทยาเป็นตัวสร้างความแตกต่าง รวมถึงงานหัตถกรรมท้องถิ่น

บริษัทที่ต้องการใบอนุญาตจะต้องมีข้อกำหนดเบื้องต้นบางประการ ผลิตภัณฑ์ต้องมีไว้สำหรับผู้ชมทุกคน - มีความคุ้มค่าสมราคา - มีส่วนผสมของผลิตภัณฑ์และการแบ่งประเภท - ประสิทธิภาพและความยืดหยุ่น - เงื่อนไขการจัดส่งและการจัดจำหน่าย

เงื่อนไขการออกใบอนุญาตหลักมีดังนี้ ไม่สามารถเชื่อมโยงกับแบรนด์ได้ เช่น บริษัทที่ได้รับอนุญาตไม่สามารถวางตราสินค้าได้ เพียงแค่ตั้งชื่อป้ายกำกับ - จะไม่มีการผูกขาดสำหรับการใช้คุณสมบัติที่ได้รับอนุญาต - คุณจะต้องจ่ายค่าลิขสิทธิ์จากยอดขายสุทธิเป็นรายเดือน - จำนวนเงินค้ำประกันขั้นต่ำจะต้องชำระเป็นงวด

นอกจากผลิตภัณฑ์แล้ว ซุ้มอย่างเป็นทางการจะได้รับใบอนุญาต ซึ่งควรอยู่ในห้างสรรพสินค้า กำหนดค่าธรรมเนียม - ค่าคอมมิชชั่นการขายสุทธิและรับประกันขั้นต่ำ บทความนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อสำรวจปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการอธิบายการตัดสินใจของผู้ค้าปลีกในการใช้ฉลากส่วนตัว และวิเคราะห์ความหมายของตัวเลือกนี้สำหรับกลยุทธ์ทางธุรกิจรองและประสิทธิภาพในตลาด ประการแรก ปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการตัดสินใจคือ ความแตกต่างของร้านค้าและผลิตภัณฑ์ การบรรลุผลกำไรที่มากขึ้น และการจัดรูปแบบธุรกิจและผลิตภัณฑ์เพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้า

ประการที่สอง กลยุทธ์ของร้านค้าฉลากส่วนตัวแตกต่างจากที่ขายแบรนด์ของผู้ผลิต สมมติฐานที่สามคือการสร้างแบรนด์ตนเองเป็นกลยุทธ์การป้องกันการขายปลีกที่จะเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับอุปทานของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์โดยการขยายช่องทางการจัดจำหน่ายในขณะที่ลดความต้องการสินค้าจากโรงงาน ผลลัพธ์ยืนยันสมมติฐานที่หนึ่งและสาม และเป็นเพียงส่วนหนึ่งของสมมติฐานที่สองเท่านั้น การใช้แบรนด์ของตัวเองได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นประโยชน์เพราะผู้ค้าปลีกสร้างความแตกต่างในผลิตภัณฑ์ของตนมากขึ้นและมีอิทธิพลต่อการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการควบคุมคุณภาพมากขึ้น

นอกจากนี้ จะเห็นได้ว่าร้านค้าฉลากส่วนตัวมักตั้งอยู่ในกลุ่มรายได้และผลกำไรสูงสุด อย่างไรก็ตาม เป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างกลยุทธ์ที่แตกต่างระหว่างร้านค้าสองประเภทที่ศึกษา อันที่จริง ร้านค้าที่มีตราสินค้าและแบรนด์ของแบรนด์กล่าวถึงกลยุทธ์ทั่วไป เช่น ทางเลือกในการจัดหาเสื้อผ้าและราคาให้แก่ลูกค้า และใช้ประโยชน์จากภาพลักษณ์ของคุณภาพ แฟชั่น และคุณค่า

ผู้เขียนหวังว่าการสำรวจนี้จะช่วยอุดหนุนการตัดสินใจของเจ้าของร้านค้าเกี่ยวกับการใช้เครื่องหมายการค้าอย่างมีสติมากขึ้น ในช่วงทศวรรษ 1980 การจัดการเครื่องหมายการค้าจำกัดอยู่ที่บริการทางกฎหมายของเอสโครว์กับคู่แข่ง และค้นหาชื่อที่ชาญฉลาดและเป็นต้นฉบับซึ่งแสดงอย่างชัดเจนโดยผู้ผลิตหรือบริการที่บริษัทต้องการนำเสนอ

ในวิวัฒนาการของการใช้ตราสินค้า บริษัทต่าง ๆ ต่างพึ่งพาแบรนด์ของตนเพื่อรักษาความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผู้บริโภค สร้างคำมั่นสัญญา และเหนือสิ่งอื่นใดคือส่งมอบให้กับลูกค้า ด้วยเหตุนี้ แบรนด์ต่างๆ จึงต้องการรูปแบบการกำกับดูแลแบบใหม่ที่ซับซ้อนสำหรับทั้งภาคอุตสาหกรรมและช่องทางการจัดจำหน่าย

ด้วยจำนวนผู้ใช้อินเทอร์เน็ตที่เติบโตอย่างรวดเร็วทั่วโลก โอกาสใหม่ๆ ได้เปิดขึ้นสำหรับบริษัทต่างๆ ซึ่งช่วยให้พวกเขาเลิกเป็นท้องถิ่นที่มองเห็นได้ทั่วโลก เครื่องหมายการค้าได้รับสถานะและกลายเป็นสินทรัพย์ที่มีค่า ซึ่งต้องใช้รูปแบบการจัดการใหม่ ซึ่งแสดงถึงความจำเป็นในการมีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับตลาดและความต้องการและความคาดหวังของลูกค้า

จากข้อมูลของ Kotler การสร้างแบรนด์และการจัดการแบรนด์เป็นข้อกังวลหลักในกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ ในด้านหนึ่ง การพัฒนาผลิตภัณฑ์ตราสินค้าเกี่ยวข้องกับการลงทุนด้วยเงินจำนวนมากในระยะยาว โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากต้นทุนในการโฆษณา การส่งเสริมการขาย และบรรจุภัณฑ์

การสร้างแบรนด์ทำให้เกิดความท้าทายหลายประการสำหรับบริษัทในการทำความเข้าใจการตัดสินใจที่สำคัญ เช่น การตัดสินใจเกี่ยวกับเครื่องหมายการค้า - ไม่ว่าจะมีเครื่องหมายการค้าหรือไม่ การตัดสินใจสนับสนุนแบรนด์ - ยอมรับเครื่องหมายของผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่าย; หรือตราสินค้าที่ได้รับอนุญาต การตัดสินใจเกี่ยวกับชื่อแบรนด์ - ชื่อบุคคล; นามสกุล; แยกนามสกุล; ชื่อบริษัทแต่ละแห่ง การพัฒนากลยุทธ์เชิงกลยุทธ์ - การขยายไลน์; การขยายแบรนด์ หลายแบรนด์; แบรนด์ใหม่ รวมสัญญาณ; การปรับตำแหน่งตราสินค้า - เปลี่ยนตำแหน่งหรือไม่มีการปรับตำแหน่ง จากแบรนด์. Pereira เกี่ยวข้องกับแบรนด์ที่ซูเปอร์มาร์เก็ตเป็นเจ้าของหรือควบคุม

การวิจัยของพวกเขารวมถึงลักษณะของส่วนผสมทางการตลาดของผลิตภัณฑ์แบรนด์เหล่านี้ การรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ และการเปลี่ยนแปลงในภาคซูเปอร์มาร์เก็ตที่นำไปสู่การพัฒนาแบรนด์ของตนเอง การค้าแบรนด์ของตัวเองในส่วนของซูเปอร์มาร์เก็ตแสดงถึงความสัมพันธ์ใหม่ระหว่างผู้ค้าปลีกและซัพพลายเออร์ ขั้นตอนนี้ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงทัศนคติ ผู้จัดจำหน่ายถือว่าฟังก์ชันที่อุตสาหกรรมดำเนินการตามประเพณี เช่น การพัฒนาผลิตภัณฑ์

ผู้ผลิตมักมองว่าแบรนด์ของตัวเองเป็นภัยคุกคาม เนื่องจากพวกเขาแข่งขันกัน ณ จุดขายเพื่อความพึงพอใจของผู้บริโภคและมีแนวโน้มที่จะได้รับส่วนแบ่งการตลาด อย่างไรก็ตาม เพื่อที่จะเป็นแบรนด์ของตนเอง ผู้ผลิตบางรายจำเป็นต้องตกลงที่จะผลิต เนื่องจากผู้ค้าปลีกมีกำลังการผลิตเพียงเล็กน้อย การยินยอมประเภทนี้พบได้บ่อยในอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่ม อาหาร และเครื่องใช้

ผู้ผลิตที่ผลิตเพื่อบุคคลที่สามโดยเฉพาะจะต้องตระหนักถึงเหตุผลเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธีหรือคำสั่งทางการเงินอย่างเคร่งครัดที่นำไปสู่ตัวเลือกนี้ ในอีกด้านหนึ่ง หากสิ่งนี้ช่วยให้สามารถวางแผนการผลิตได้ดีขึ้นและลดต้นทุนทางการตลาดลงอย่างมาก ในทางกลับกัน หากสิ่งนี้ทำให้ผู้ผลิตต้องพึ่งพาลูกค้าหลายราย

ผู้ผลิตที่แบ่งสายผลิตภัณฑ์ของตนระหว่างแบรนด์ของตนเองและแบรนด์บุคคลที่สามต่างตระหนักดีว่าแบรนด์ค้าปลีกเป็นวิธีที่กระตือรือร้นและทำกำไรในการเข้าสู่การแข่งขันใหม่ หลายบริษัทตกลงที่จะผลิตแบรนด์ของบุคคลที่สามโดยที่หากไม่ทำเช่นนั้น ผู้ผลิตรายอื่นๆ ทั้งในประเทศและต่างประเทศบางรายจะทำกำไรจากแบรนด์ดังกล่าว Kotler แนะนำว่า 50% เป็นขอบเขตธรรมชาติสำหรับการขายแบรนด์ของตัวเอง และเตือนว่าผู้บริโภคเลือกแบรนด์ระดับชาติบางยี่ห้อ และสินค้าหลายประเภทไม่ดึงดูดผู้บริโภคให้ขายแบรนด์ของตนเอง

ทุกแง่มุมเหล่านี้กระตุ้นให้เกิดการศึกษาหัวข้อนี้ และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้เขียนถูกกระตุ้นโดยคำถามหลักต่อไปนี้: ทำไมคนกลางถึงสนใจเกี่ยวกับการเป็นเจ้าของแบรนด์ในเมื่อสามารถใช้ตราสินค้าของผู้ผลิตได้ การศึกษายังได้รับการสนับสนุนจากประสบการณ์ระดับมืออาชีพของหนึ่งในผู้เขียนบทความนี้ การสังเกตและประสบการณ์ของเขาเกี่ยวกับผู้ผลิตเสื้อผ้ากับผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าระดับประเทศ

ด้วยเหตุนี้ เอกสารฉบับนี้จึงมีวัตถุประสงค์ทั่วไปในการพิจารณาเหตุผลในการตัดสินใจเกี่ยวกับแบรนด์ของตนเอง ข้อดีและข้อเสียที่เกิดจากตัวเลือกนี้ และผลที่ตามมาของการตัดสินใจสำหรับกลยุทธ์อื่นๆ ของบริษัท หลักสูตรระเบียบวิธีเริ่มต้นด้วยการศึกษาเชิงสำรวจที่เกี่ยวข้องกับวิธีการวิจัยของตนเองที่แนะนำสำหรับการศึกษาและบรรณานุกรมที่มีอยู่เกี่ยวกับเครื่องหมายการค้า โดยเฉพาะแบรนด์ของตัวเอง ในขั้นตอนนี้พบว่าบรรณานุกรมเกี่ยวกับตราสินค้าและการใช้เครื่องหมายการค้า

การขาดวรรณกรรมในพื้นที่นี้ยังขยายไปถึงเสื้อผ้าอุตสาหกรรมและภาคการค้าปลีกของบราซิล สำหรับ Mattar การวิจัยเชิงสำรวจมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ผู้วิจัยมีความรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อหรือปัญหาการวิจัยในมุมมอง ถ้อยแถลงของเขาเกี่ยวข้องกับการวิจัยทั้งหมด เนื่องจากช่วยในการสร้างบริบทและกำหนดแนวคิดของแบรนด์ในบทบาทต่างๆ

หนึ่งในประสบการณ์ของผู้เขียนมากกว่า 10 ปีในอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มในฐานะผู้จัดการพื้นที่การค้าเป็นแหล่งข้อมูลที่มีค่าสำหรับการศึกษา วิทยานิพนธ์ระดับปริญญาเอกของ Pereira "Supermarket Brands" สมควรได้รับการกล่าวถึงว่าเป็นหนึ่งในเอกสารระดับชาติที่เกี่ยวข้องในหัวข้อนี้ ผู้เขียนวิทยานิพนธ์ให้เหตุผลว่าการพัฒนาแบรนด์ของตัวเองในภาคซูเปอร์มาร์เก็ตของบราซิลเป็นปรากฏการณ์ที่ค่อนข้างใหม่ ด้วยเหตุนี้ เขาจึงต้องหันไปใช้บรรณานุกรมและวรรณคดีต่างประเทศ โดยเฉพาะจากสหราชอาณาจักรและสหรัฐอเมริกา