الشرط الرئيسي للحصول على نتيجة موثوقة لهذا الاختبار هو إجاباتك الصادقة.
لا تقم تحت أي ظرف من الظروف بإجراء هذا الاختبار بحضور أشخاص آخرين!
أجب بصدق، وليس من منظور الشخص الذي تتمنى أن تكون عليه. أجب كما تفعل عادة (إذا كنت في مثل هذا الموقف) أو كما تريد حقًا أن تفعل (إذا كان الموقف غير مألوف بالنسبة لك). بعد كل شيء، لا أحد يراك، هذا هو سرك الكبير.
1. لقد أتيت لزيارة المكان الذي تجمع فيه بالفعل أكثر من 10 أشخاص. ردة فعلك:
- عظيم! أحب الشركات الصاخبة، ويمكنني الاستمتاع وتكوين صداقات جديدة.
- ب) أحب أن أكون في الشركات، وغالباً ما أجد نفسي في مركز الاهتمام. إما أن أبدأ بداية جيدة، أو في أسوأ الأحوال، سأقابل بعض الأشخاص المفيدين.
- ج) أتمنى أن أقابل بعض المعارف هنا، وسيكون من دواعي سروري أن أتواصل معهم. إذا كان الجميع غرباء، فسوف أشعر بعدم الارتياح.
- د) لا أحب حقًا الشركات الصاخبة وأذهب إلى الحفلات فقط لإجراء اتصالات مفيدة أو الحفاظ عليها. أفضّل الجلوس والتحدث مع شخص أو شخصين بسلام وهدوء.
2. في نفس الحفلة، طُلب منك تقديم نخب. ردة فعلك:
- أ) لا أحب أن أجذب الانتباه إلى نفسي، فأنا أكره تقديم الخبز المحمص. لن أوافق أو أرفض، لكنني ببساطة سأتهرب من الأمر بطريقة أو بأخرى.
- ب) أنا راوي قصص جيد وأعرف بعض الخبز المحمص الرائع. سيكون الجميع سعداء.
- ج) أنا لا أخشى تقديم الخبز المحمص، بل إنني أستمتع به، وسأقول شيئًا ذكيًا وفي صميم الموضوع.
- د) على الأغلب سأرفض بحجة مقنعة. ولكن إذا كنت بحاجة إلى ترك انطباع جيد لصالح العمل، فيمكنني تقديم نخب مناسب وأنيق.
3. لقد كلفك رئيسك وزميلك في العمل بمهمة، لكنه لم يكلف أحداً مسؤولاً عن تنفيذها. لقد اعتمدتما على بعضكما البعض ونسيت المهمة. الآن يوبخك رئيسك لعدم إكمال المهمة. ردة فعلك:
- أ) المشاعر السلبية التي لا تظهر ظاهريًا. أنا قادر على السيطرة على نفسي، ولكنني أعرف الآن ما أتوقعه من هؤلاء الأشخاص، وسأكون أكثر حذرًا عند العمل معهم في المستقبل.
- ب) رد فعل عاطفي للغاية، قد تبكي الفتاة. حسنًا، نعم، أنا شخص شارد الذهن وغير دقيق جدًا في المواعيد، لكنني لست الملام الوحيد. سأشتكي منهم لجميع أصدقائي ومعارفي.
- ب) الاستياء تجاه زميل العمل. كيف يمكن أن يضعني هكذا! الاستياء تجاه الرئيس. سأقلق بشأن هذا لفترة طويلة، على الأرجح في صمت.
- د) الغضب من مديري لأنه قائد أمي، و/أو من زميل في العمل لأنه أوقع بي. موجة من المشاعر العدوانية. على الأرجح، سأقول شيئا لأحدهم.
4. لقد تم تكليفك بمهمة مهمة. الموعد النهائي هو شهر، ولكن يمكن إكماله في غضون أسبوعين. ردة فعلك:
- أ) من الأفضل أن أكمل المهمة في أسرع وقت ممكن وأسلمها. وسوف أبدو بمظهر جيد في أعين رؤسائي، وسيكون لدي الوقت لأشياء أخرى.
- ب) أولاً أحتاج إلى التفكير في أفضل السبل للتعامل مع هذه الوظيفة. حتى لو قمت بذلك مقدمًا، فلن أقوم بتسليمه على الفور. دعها ترتاح، ثم سأصحح الأخطاء مرة أخرى. ربما سأقوم بتسليم العمل في اليوم السابق لموعده المحدد.
- ب) سأبدأ العمل على الفور. ولكن، على الأرجح، سوف أشعر بالملل بسرعة من هذا العمل وسأقوم بمهمة أخرى. سأترك هذا العمل حتى يأتي الموعد النهائي. ثم سأنتهي من كل شيء بشكل عاجل، وربما أتأخر في التسليم.
- د) أود أن أبدأ في القيام بذلك على الفور، لكنني أعلم أن الأمر لن يسير بهذه الطريقة. هناك دائمًا أشياء أكثر إلحاحًا أو أهمية يجب القيام بها، وهناك دائمًا عوامل تشتيت الانتباه. على الأرجح سأكمل المهمة حتى اللحظة الأخيرة.
5. عطلة نهاية أسبوع طويلة قادمة. عليك أن تقرر الذهاب إلى مكان ما. ماذا ستختار:
- أ) الذهاب لزيارة الأقارب أو قضاء اليوم مع العائلة أو الزوج.
- ب) اذهب إلى الحديقة أو إلى حفلة مع الأصدقاء.
- ج) اذهب لسباق الكارتينج أو العب كرة القدم (البطاقات) مع الأصدقاء.
- د) يمكنك الذهاب إلى حفل موسيقي أو معرض بمفردك أو مع أحد أفراد أسرتك.
6. إذا قررت القفز بالمظلة، فما السبب:
- أ) التقيت بأشخاص (أشخاص) مثيرين للاهتمام للغاية يشاركون في القفز بالمظلات. لقد أقنعوني بالانضمام.
- ب) أحتاج إلى المرور بهذا الأمر لتحقيق هدف مهم بالنسبة لي.
- س) أنا عمومًا أحب المخاطرة والأدرينالين. أريد أن أعرف ما أنا قادر عليه.
- د) أعتبر هادئًا. أنا دائما في الظل، ألتزم الصمت. أريد أن أثبت لنفسي وللآخرين أنني لست جبانًا أو ضعيفًا.
7. ما هي التعليقات التي تسمعها كثيرًا (سواء في العمل أو في المنزل) الموجهة إليك:
- أ) "ألا يمكن أن يكون أسرع؟" "أنت تماطل مرة أخرى!" "إلى متى يمكننا مناقشة نفس الشيء؟"
- ب) "من فضلك، أبطئ." "أنت تستعجل الجميع مرة أخرى، نحن لم نتأخر!" "كل شيء واضح بالنسبة لك، ولكن ليس بالنسبة لي بعد. فلنأخذ وقتنا ونناقش كل شيء."
8. اكتشفت أنهم قرروا ترقيتك. ماذا ستفعل أولا:
- أ) أبلغ عائلتك وأصدقائك بالعرض الترويجي، وقم بترتيب حفلة منزلية مريحة.
- ب) اشتري لنفسك بعض الأغراض الباهظة الثمن حتى تتمكن من الوصول إلى مكان عملك بحالة جيدة في يومك الأول في منصب جديد (ساعة، بدلة، سيارة).
- ج) شارك الفرحة مع أصدقائك، وقم بإقامة حفلة صاخبة كبيرة.
- د) انتظر لتفرح وتضيع المال وتتحدث عن الترقية حتى تبدأ العمل في مكان جديد. بعد كل شيء، لم يتم حتى التوقيع على النظام بعد.
9. لديك امتحان غدا. سلوكك:
- أ) من الأفضل أن تقوم بمراجعة المواد بسرعة حتى يكون لديك الوقت لأشياء أخرى تهمك.
- ب) من الأفضل تكرار كل شيء ببطء مرة أخرى، حتى لو استغرق الأمر طوال الليل.
- ج) من الأفضل أن تحصل على نوم جيد قبل الامتحان حتى تتمكن من الحضور إليه برأس منتعش. لقد قمت بالتحضير للامتحان مقدما.
- د) لا يمكنك التنفس قبل أن تموت. من الأفضل عدم التفكير في الامتحان على الإطلاق، ولكن الذهاب للمتعة.
10. ما هو في نظرك الشيء الأساسي للفوز وتحقيق النجاح:
- أ) الجهود الشخصية للجميع. وعلى كل إنسان أن يكون مسؤولاً عن نفسه، وأن يبذل قصارى جهده، وألا يختبئ وراء ظهور الآخرين.
- ب) الشيء الرئيسي هو العمل الجماعي، لا يمكن للناس تحقيق أي شيء إلا معًا، ومساعدة بعضهم البعض، ودعم بعضهم البعض.
11. إذا قررت أن تفتح مشروعك الخاص (النجاح والربحية المتساوية مضمونة)، ماذا ستختار (مجرد من مهنتك):
- أ) شركة استشارات مالية أو شركة مكافحة حشرات.
- ب) شركة أمنية أو مخزن أسلحة.
- ب) مطعم أو ملهى ليلي.
- د) المركز الطبي أو المساعي الحميدة.
12. لديك مكتب واسع جديد. كيف ستزين جدرانه:
- أ) صورك مع المشاهير أو اللوحات الحديثة المشرقة.
- ب) صور زوجتك وأطفالك أو صور جماعية لزملائك في حفلة الشركة.
- ج) الدبلومات أو اللوحات المحايدة.
- د) صورة للرئيس أو سيف قديم.
13. ما هو أكثر شيء تقدره في الملابس؟
- أ) يجب أن تحتوي الملابس على بعض الحماس والشجاعة.
- ب) يجب أن تبدو الملابس باهظة الثمن ورائعة.
- ج) يجب أن تكون الملابس مريحة.
- د) يجب أن تكون الملابس ذات جودة عالية ومناسبة حتى لا تكون ملفتة للنظر.
14. يتعين عليك اختيار المنافسة التي تشعر براحة أكبر عند المشاركة فيها والتي تكون لديك فيها أفضل فرصة للفوز. ماذا ستختار؟
- أ) المسابقات الفردية، حيث يتم تقييم الذكاء وليس سرعة رد الفعل (الشطرنج، البلياردو، البوكر).
- ب) المسابقات الفردية للسرعة والشجاعة (القفز بالمظلات، سباق السيارات، التزلج على جبال الألب).
- ج) مسابقات الفريق، ويفضل أن تكون شيئا غير عادي (كرة القدم في الوحل، جميع أنواع المسابقات الممتعة للشركات).
- د) المسابقات الجماعية التي تتطلب الدعم المتبادل والتفاعل بين الفريق بأكمله (مسابقة الجامعة لإنشاء أفضل روبوت، الكيرلنج).
15. أنت بحاجة إلى اختيار فندق في سانت بطرسبرغ. ماذا ستختار؟
- أ) فندق لائق في المركز حتى لا تشعر بالحرج.
- ب) بعض الفنادق الصغيرة الرائعة غير العادية.
- ج) فندق أقمت فيه من قبل أو يوصي به الأصدقاء.
- د) فندق ذو نسبة سعر/جودة مثالية. ربما في منزل قديم على الطراز القديم.
حساب النتائج:
ضع دائرة (بالخط العريض) على جميع إجاباتك، مقسمة إلى أربعة أقسام:
د: 1ب، 2ج، 3د، 4أ، 5ج، 6ج، 7ب، 8ب، 9أ 10أ 11ب 12د 13ب 14ب 15أ
أنا: 1أ، 2ب، 3ب، 4ج، 5ب، 6أ، 7ب، 8ج، 9د 10ب 11ج 12أ 13أ 14ج 15ب
س: 1ج، 2أ، 3ج، 4د، 5أ، 6د، 7أ، 8أ، 9ب 10ب 11د 12ب 13ج 14د 15ج
ج: 1د، 2د، 3أ، 4ب، 5د، 6ب، 7أ، 8د، 9ج 10أ 11أ 12ج 13د 14أ 15د
احسب عدد الدوائر (الإضاءات) في كل قسم من الأقسام الأربعة واملأ الجدول:
| - | - | - | - |
أسلوبك السلوكي السائد هو الذي يسجل أكبر عدد من النقاط. إذا كان هناك نمط آخر سجل نفس المقدار أو أقل بـ 1-2 نقطة، فهذا هو أسلوبك الثانوي. إذا سجلت جميع الأنماط الأخرى نقاطا أقل بكثير، فهي ليست نموذجية بالنسبة لك. على سبيل المثال،
هذا هو النمط السلوكي لـ S.
- يمكنك أن تقرأ مع وصف موجز للأنماط السلوكية. منه سوف تتعلم بشكل عام عن نقاط القوة والضعف لديك.
يتم تقييم أربعة عوامل للسلوك البشري، وهي:
- كيف تتفاعل مع المشاكل والصعوبات؟ (د الهيمنة)
- كيف تؤثر على الآخرين؟ (أنا أؤثر)
- كيف تتفاعل مع التغييرات؟ (ثبات S)
- كيف تستجيب للقواعد والإجراءات التي وضعها الآخرون. (ج الامتثال)
طرق التصنيف حسب أنواع الشخصية: العربة والعربة الصغيرة. الأكثر ملاءمة وقابلية للتطبيق في الاتصالات بالنسبة لي كمدير - ولـ DISC.
بشكل عام، إذا نظرت إلى شخص ما من خلال هذين التصنيفين، فيمكنك وصف شخصيته بدقة شديدة، وبالتالي اقتراح الطرق الأكثر فعالية للتفاعل معه. وبطبيعة الحال، في عملية البحث عن الزملاء والمعارف، سوف تفاجأ بوفرة التكوينات المختلفة.
من المفيد أيضًا معرفة مثل هذه الأشياء عن نفسك، على الأقل لتقييم نقاط القوة والضعف لديك بشكل صحيح.
د- المهيمنة | أولا: مؤثر | س. مستقرة | ج. متوافق |
تنافسي، عدواني، حاسم وموجه نحو النتائج، ويفضل التحرك بسرعة والمخاطرة وتحقيق نتائج فورية. يحب أن يكون مسؤولاً ويسيطر على الوضع وأن تكون السلطة بين يديه. أنا أستمتع أيضًا بالتغيير والتحديات. يمكن أن يكون غير مهذب ومتسلط وحتى وقح. ليس مستمعا جيدا جدا. القدرة على اتخاذ القرارات المفاجئة. | ثرثار، اجتماعي، متفائل، مبهج، موجه نحو الناس، لا يمكن التنبؤ به، نشيط، مليئ بالحماس. عند التعامل مع الناس، يسعى جاهداً إلى أن يكون إيجابياً وودوداً. غير مهتم بالتفاصيل، ثرثار وعاطفي. يعد بأكثر مما يستطيع تقديمه، لأن التفاؤل والشعبية هما الشيء الرئيسي بالنسبة له. | هادئ ومفيد وصبور ومتواضع وغير متسرع ومستعد دائمًا للمساعدة ومخلص وعضو جيد في الفريق ومستمع منتبه ومثابر وموثوق ومتوازن. إنه يحتاج إلى الاستقرار والأمان، وبالتالي يحتاج إلى المساعدة في التغيرات المفاجئة. بطيء، غير حاسم، عنيد. | دقيق ومتسق وعملي ودقيق وتحليلي. يركز على المهمة ويقوم بالعمل بشكل جيد للغاية. يركز بشكل مفرط على التفاصيل، صعب الإرضاء، بطيء، وغالبًا ما يفقد رؤية الصورة الكبيرة. منتقد، بعيد عن الناس، متشائم، بارد. |
الجوانب الضعيفة
| الجوانب الضعيفة
| الجوانب الضعيفة
| الجوانب الضعيفة
|
نقاط القوة
| نقاط القوة
| نقاط القوة
| نقاط القوة
|
اختبار القرص السريع في المصعد :)))
- الأحمر - اضغط على الأرضية أو أغلق الأبواب عدة مرات
- الأخضر - نادراً ما ينظر إلى الناس في أعينهم
- الأصفر - الجميع يبتسم
- الأزرق - اقرأ اللافتات أو ببساطة تطلع إلى الأمام واحسب الأشياء لأنفسهم
الحمر هم دكتاتوريون صغار. في حالة حدوث أزمة، فإنهم يسيطرون بسرعة ويصدرون الأوامر بسرعة وبصوت عالٍ لمن يفعل ماذا.
موسيقى البلوز انتقادية ورسمية للغاية، ومن الصعب مناقشة أفكار جديدة معهم.
دائما يسألون لماذا؟ لماذا؟ إلى أين يؤدي؟ دعونا نحسب؟
ولكن عندما يتم قبول المعلومات، فإنهم يركزون بشدة على حل المشكلة.
في حالة حدوث أزمة، عادة ما ينغلقون ويذهبون للتفكير.
من المهم بالنسبة للأخضر أن يكون الجميع سعداء بكل شيء. بادئ ذي بدء، الأشخاص والعلاقات الصحية في الفريق، ثم كل شيء آخر. وفي حالة حدوث صراعات، يفقدون فجأة وبشكل كامل تقريباً دوافعهم للعمل.
يعرف اللون الأصفر كيفية تحفيز الأشخاص بطريقة متناغمة للغاية للقيام بشيء لم يفكروا فيه حتى لمدة خمس دقائق. إنهم يولدون أكوامًا من الأفكار، وغالبًا ما تترسخ أفكارهم من تلقاء نفسها، ولا داعي لتنفيذها :)
بالطبع، يتمتع كل شخص بكل هذه السمات إلى حد ما، وعادةً ما تبرز سمة واحدة مهيمنة، ولكن بخلاف ذلك قد تكون هناك تكوينات مختلفة تمامًا تشكل ألوانًا انتقالية.
حسنًا، لماذا نحتاج إلى هذا؟ من الناحية النظرية، يسمح باستخدام نماذج DISC و Adizes
- حل مشكلات التوظيف - فهم من نحتاج؟
- الاحتفاظ بالموظفين - ما الذي يحفز أو، على العكس من ذلك، يعيق؟
- تهيئة الظروف المواتية للموظفين للعمل بفعالية في مجموعات أو أزواج
- تحديد مدى امتثال الموظفين، من وجهة نظر النمط النفسي، للمنصب الذي يشغلونه والمهام التي يتم حلها
- تنفيذ تناوب الموظفين
- بناء نظام تحفيز أكثر ملاءمة
كما أن فهم النمط النفسي الذي ينتمي إليه مشرفك المباشر يمكن أن يساعدك في التواصل والتفاعل بشكل أكثر فعالية معه.
على سبيل المثال، أنت مدير وترغب في شراء شاشة ثانية للمبرمجين لديك.
الإجراءات والنتائج مهمة للريدز.
أنت بحاجة إلى التحدث بطريقة "لقد حاولت تثبيت شاشة ثانية. اتضح بشكل أسرع حقا. دعونا نشتريه للجميع."
بالنسبة للأشخاص الأصفر، الصورة، رؤية الذهول، مهمة:
"تخيل أن العملاء/الشركاء يأتون إلى مكتبنا، ونعرض لهم المكان الذي يجلس فيه المبرمجون لدينا، وكل شخص لديه شاشتان هناك، ويمكنك على الفور رؤية شركة جادة."
بالنسبة للأشخاص ذوي البيئة الخضراء، من المهم أن يكون الجميع سعداء بكل شيء:
"سيكون العمل أكثر ملاءمة للمبرمجين. "لقد اتفقت بالفعل مع بافيل إيفانوفيتش ومارجريتا ألكسيفنا، فهما لا يمانعان".
بالنسبة لموسيقى البلوز، تعتبر الأرقام والحقائق مهمة:
"لقد حاولنا تركيب شاشة ثانية لأحد المبرمجين، فكتب 30% من أسطر التعليمات البرمجية في أسبوع واحد. إن شراء شاشة ثانية للجميع سيكلف كذا وكذا آلاف الروبلات، وسيدفع ثمنه بنفسه في وقت كذا وكذا.
يمكنك أيضًا إرسال رابط لهذه المقالة إلى قسم الموارد البشرية وإضافة "أحتاج إلى مسؤول ذو شعر أحمر" في تطبيق البحث عن الموظفين إذا كنت تبحث عن مدير تنفيذي للأعمال، أو "منتج صديق للبيئة" إذا كنت بحاجة إلى قائد فريق لبناء الفريق. . حسنًا، إذا كنت تبحث عن مهندس نظام لمشروع ما، فبالطبع اللون المناسب هو اللون الأزرق.
مفيد:
اختبار DISC - لا يتعين عليك إرسال نتائجك في النهاية. من الأفضل أن تكتب نتائجك في التعليقات :)
ملفات تعريف القرص - جدول مفيد في الصفحة 14
فيديو: تصنيف الأشخاص والفرق: كيفية التواصل مع أشخاص مختلفين؟- شاهد من 14 دقيقة أو من 49 دقيقة - موصى بة بشدة
أنواع الشخصية
تصنيف القرص
جذور القرص
في عام 1928، نشر عالم النفس الأمريكي ويليام مارستون كتابه "عواطف الأشخاص العاديين". في ذلك، بناءً على بحثه الذي أجري منذ عام 1920، يصف أربعة أنواع مختلفة من ردود الفعل السلوكية، والتي قام بتسميتها لأول مرة (استخدم المؤلف سابقًا مصطلحات أخرى) بحيث شكلت الأحرف الأولى من الأسماء فيما بعد الاختصار DISC: الهيمنة ( الهيمنة)، والامتثال (الموافقة)، والإغراء والخضوع. في أكثر من 400 صفحة، يستكشف ردود الفعل هذه بعمق، وكذلك العلاقات بينها.
يشير الكثير من خبراء DISC إلى هذا الكتاب. لكن انطلاقا من حقيقة أنهم "يقتبسون" منه ما لم يكتب فيه، فإن قلة من الناس قرأوه. وفي الواقع، تتطلب قراءة كتاب مارستون تفكيرًا جيدًا وثقافة معينة في التفكير، وخاصة بسبب المصطلحات المحددة وحتى المبتكرة خصيصًا التي يستخدمها.
لصياغة الأمر بلغة أكثر قابلية للفهم، ولكن دون فقدان الكثير من الدقة، إذن:
D هو رد فعل شخص أقوى على الحافز العدائي،
أنا - أقوى من أجل التحفيز الودي،
S - أضعف أمام التحفيز الودي و
ج- أضعف أمام المثير العدائي.
د: الأنا - العواطف؛ عدوانية؛ غضب؛ داء الكلب...
أنا: الإقناع؛ جاذبية؛ سحر؛ إغراء...
ق: جاهز؛ طاعة؛ اللطف. طبيعة جيدة...
ج: الخوف؛ الخوف من التعبير عن إرادته؛ الخوف من قوة أو شخص أو كائن أقوى؛ خجل...
ومن ناحية أخرى، الوحدة مع الطبيعة؛ أفراح الطبيعة؛ انظر إلى التلال من حيث يأتيني النجدة. الإعداد إلى ما لا نهاية ...
تفاعلات مارستون الأساسية (الدائرة الداخلية)
الرسم الأصلي من كتاب "عواطف الناس العاديين".
بناءً على أفكار مارستون، تم تطوير استبيانات مختلفة، لكن علماء النفس الأمريكيين جون جير ودوروثي داوني في عام 1970 هم من اقترحوا استبيان DISC الكلاسيكي ونموذج تقرير نظام الملفات الشخصية. وبعد تلقي أداة القياس، سار القرص عبر الكوكب.
في الوقت الحاضر، يتم اختبار أكثر من مليون شخص سنويًا باستخدام استبيانات Wiley’s DiSC، وهي الأكثر استخدامًا في العالم.
ما هو الخطأ في القرص الأصلي؟
كباحث، لم يفكر مارستون في إنشاء منتج تجاري.
لذلك، يمكنني أن أتحمل أن أكون "غير صحيح سياسيا". حسنًا، كيف يمكن أن يسمى أحد ردود الفعل "الخضوع" (س)! ما هو عميل الأعمال الذي سيكون على استعداد لدفع ثمن تقرير DISC الخاص به بدرجة "إرسال" عالية! ولذلك، فإن مجموعة الأسماء كما في الكتاب - الهيمنة والحث والخضوع والامتثال - لم يعد من الممكن العثور عليها في أي مزود لاستبيانات DISC (على الرغم من وجود العديد من خيارات فك التشفير). يتم تغيير الخضوع، على سبيل المثال، إلى الثبات - الاستقرار. صحيح أنهم لسبب ما يقومون بتضليل العملاء من خلال الادعاء بأن مارستون استخدم هذا المصطلح بالفعل في عام 1928.
هناك تناقض أكبر مع الترجمات إلى اللغة الروسية. على سبيل المثال، أستخدم أسماءي الخاصة:
نقطة اخرى. إن الحديث عن شخص ما، كما فعل مارستون في عواطف الناس العاديين، باعتباره "أقوى" أو "أضعف" يمكن أن يسيء إليه. ولكن، والحمد لله، في عام 1931، في كتابه التالي، علم النفس التكاملي، الذي كتبه مع مؤلفين مشاركين، تحدث مارستون بالفعل عن نشاط: التفاعلات D وI - مع زيادة في النشاط، وS وC - مع انخفاض. يستخدم الجميع تقريبًا الآن مصطلح "النشاط". صحيح أن الاعتقاد الخاطئ بأنه تم تقديمه في الكتاب الأول منتشر على نطاق واسع. مع الكتاب الجديد، أصبح نموذج DISC أكثر توجهاً من الناحية السلوكية.
لا يمكن تسجيل كلمة "DISC" كعلامة تجارية بسبب استخدامها الشائع. لذلك يمكن لأي شخص الارتباط بـ The Emotions of Normal People والادعاء بأنهم يقدمون تدريبات واستبيانات DISC.
صحيح أن هناك أنواعًا أخرى من رجال الأعمال. إنهم يأخذون نموذج DISC كأساس، لكنهم يأتون بأسماء أخرى ويمررونها على أنها تطوراتهم الأصلية. الذي يصنف حسب الألوان: الأحمر والأزرق وغيرها. بعضها يعتمد على الحيوانات: الأسد، البومة، وما إلى ذلك، والبعض الآخر سيأتي بأسماء أخرى: المحرك، المحلل... الخيار الثالث هو عندما يقترح المؤلف شيئًا محددًا للغاية (مثل، على سبيل المثال، تصنيف PAEI لـ Ichak Adizes) الأدوار الوظيفية في الإدارة)، لكنه لا يزال يصف تفاعلات القرص. وهذا أمر مفهوم: يمكنك وصف المزيد باستخدام DISC، والمزيد من المتعة.
القرص كأداة للإدارة
لقد كان من المعروف منذ زمن طويل أن العبارة: "افعل بالآخرين كما تريدهم أن يفعلوا بك"، والتي يتم تقديمها أحيانًا على أنها أمر كانط المطلق، هي عبارة خاطئة تمامًا. إذا كنت في موقف العمل تريد تحقيق شيء ما من شخص آخر، فأنت بحاجة إلى معاملته على أنه هويريد هذا. (لن نأخذ في الاعتبار الحالة عندما تكون في موقف العمل زعيمًا لأكل لحوم البشر يتمتع بسلطة مطلقة على زملائك من رجال القبائل.)
في واقع الأمر، هذا هو ما تحتاجه
حدد نوع الشخص الذي أمامك وكيف تتصرف معه.
وهنا من المهم للغاية أن يصف مارستون ذلك في كتابه تفاعلاتوفقا لDISC، وهذا هو، خارجي
أي "تعريف الشخص" حسب DISC ظرفيًا. DISC ليس تصنيفًا، أي أنه لا يعين الشخص بشكل صارم لأي "نوع". سأشرح بمثال. ربما يكون التقسيم الأكثر شهرة إلى أنواع الشخصية هو المنفتح والانطوائي. تم العثور عليها في مجموعة متنوعة من النماذج ويتم تنفيذها بطرق مختلفة.
من أجل التبسيط، سنفترض أن "المنفتح" يتحدث كثيرًا
يتواصل مع الناس، ويقضي "الانطوائي" وقته في عزلة صامتة. لكن لا يوجد أشخاص عاديون يتواصلون فقط أو يظلون صامتين. لذلك، اتضح أن "المنفتح" هو الشخص الذي يتواصل في كثير من الأحيان أكثر من الصمت. والآن لنفترض أن أمامي موظف أريد تحفيزه لإكمال مهمة معقدة، أو عميل أريد أن أحفزه لإنجاز مهمة معقدة. بيع بعض الخدمات المعقدة. وأنا أعلم أنه "منفتح". وهذا هو، في معظم مواقف الحياة، من الضروري الاستماع إليه وفي حوار حيوي وغير منظم للغاية، يقوده إلى الرأي الذي أحتاجه.
لكنني أرى أنه في هذا الموقف بالذات، فإن محاوري ليس في عجلة من أمره للتحدث، ويسألني أسئلة توضيحية، ويتوقف لفترة طويلة، ويفكر في كلماتي ويعد إجاباته بعناية. أي أنه يتصرف مثل "الانطوائي". هل أرتب له "رقصات بالدف" أما "المنفتح"؟ لا سمح الله لا يهمني ما يحدث له بالضبط الآن. ربما حدث شيء ما في منزله، وربما تكون هذه المهمة/الشراء بالتحديد صعبة أو مهمة بشكل خاص بالنسبة له….
ومن أجل إقامة اتصال معه، ومن أجل أن أكون مقنعاً له، يجب أن أتكيف معه كما هو هنا والآن، وليس مع "نوعه". على سبيل المثال، قم بإبطاء حديثك، وقدم المزيد من المعلومات كتابيًا. وإذا أصبح بعد مرور بعض الوقت "كالعادة" "منفتحًا"، فسأغير سلوكي.
ففي نهاية المطاف، تعتبر التصنيفات مفيدة للتوجيه المهني، عندما يكون لدي خيار ما هو الأفضل بالنسبة لي للقيام به. على سبيل المثال، إذا كنت من النوع "الانطوائي"، فربما لا ينبغي لي أن أصبح نادلًا. ولكن في المواقف الإدارية، ليس من الشائع في كثير من الأحيان أن يكون هناك الكثير من الخيارات فيما يتعلق بالموظف الذي يتم تعيينه لمهمة محددة. وعادة ما يتم تحديد ذلك من خلال مسؤولياتهم الوظيفية. وفي المبيعات، لا أفكر عادةً فيما إذا كان من الأفضل بالنسبة لي أن أبيع خدمة معينة إلى "شخص انطوائي" أو "منفتح". أنا أعمل مع موظف محدد، وأعمل مع عميل محدد في موقف محدد هنا والآن. لذلك لا داعي للقلق بشأن "نوعه". أريد أن أفهم ما هو فيه الآن أسلوبواختيار واحد مناسب أسلوبطريقة للتأثير عليه.
مرة أخرى، من المهم للغاية أن يصف مارستون في كتابه تفاعلاتوفقا لDISC، وهذا هو، خارجي المظاهر في وقت محددوليس المشاعر والأفكار والميول..
ومن المعروف أنه من المستحيل إدارة ما لا يمكن قياسه. يتم تحديد نمط القرص بدقة بواسطة سلوكالإنسان - بماذا وكيف يفعل ويقول. على سبيل المثال، تركز بعض التصنيفات على "تفضيلات" الشخص أو "ميوله". لكن دعنا نعود إلى مثال الموظف أو العميل الذي أريد التأثير عليه في موقف معين. لماذا يجب أن أعرف مثلاً أنه يميل إلى الصمت أكثر من الكلام، أو أنه يفضل قضاء المزيد من الوقت في العزلة، إذا رأيت أنه يتواصل بسهولة وبشكل طبيعي مع كل من حوله، يمزح بشكل مناسب، وأسهم المشورة؟ سأتكيف أيضًا مع أسلوب التواصل الخاص به. ولماذا يجب أن أهتم بالمكان الذي ينفذ فيه "تفضيله" للتقاعد
والتزم الصمت؟ سواء في المنزل مع زوجتي أو الصيد مرة واحدة في السنة!
مرة أخرى. إذا كنت بحاجة إلى فهم شيء ما عن شخص ما على المدى الطويل (على سبيل المثال، أريد الزواج من شخص ما أو إنجاب أطفال)، فعندئذ، بالطبع، سأكون مهتمًا بنشاط بكل من "نوعه" و"تفضيلاته الميول". " سأكون مهتمًا بكل هذا حتى لو كان يتصرف بطريقة غير لائقة إلى حد ما، ولا أستطيع الانفصال عنه بسرعة (على سبيل المثال، بدأ الموظف الذي لديه معلومات فريدة عن العمل في إعاقته من خلال هجماته العاطفية على زملائه ومرؤوسيه). لكنني أخشى أنه لن يساعدني أي تصنيف هنا أيضًا - أحتاج إلى حوار بشري عادي، وربما بدعم من طبيب نفساني جيد، أو حتى معالج نفسي.
ولكن في الغالبية العظمى من المواقف الإدارية والتجارية هناك ما يكفي تصنيفات الأنماط السلوكية، وهو القرص.
يمكن لأي شخص أن يكون في أنماط DISC مختلفة في أوقات مختلفة. نعم، في بعض الحالات أكثر، وفي حالات أخرى أقل. لكنني مهتم بالأسلوب الذي يتبعه الآن - وأنا أتأقلم معه. إذا تغير أسلوبه، فسوف أتكيف مع الأسلوب التالي.
يمكنك إلقاء اللوم على DISC في عدد صغير من الأنماط - 4 فقط. ولكن من تجربتي العملية: نادرًا ما يتعلم المديرون ومندوبو المبيعات التصنيفات القائمة على أكثر من 4-5 عناصر ويستخدمونها بالفعل.
تعد DISC أداة أساسية لأي ممارس ستسمح لك بمراعاة العنصر البشري في أي تفاعل تجاري بشكل فعال (وأحيانًا بشكل فعال) وتحقيق النتيجة المرجوة. يمكن لأي شخص يريد شيئًا أكثر تعقيدًا إنشاء "الوظيفة الإضافية" الضرورية على القرص بسهولة.
جودة استبيان DISC
طلب استبيان Guyer-Dorothy الأصلي، الذي تم تطويره في عام 1970، كل 24 صفة من الصفات الرباعية لاختيار الصفة التي تناسبك أكثر والأخرى التي تناسبك على الأقل. بناءً على الاختيارات الإيجابية والسلبية والإجمالية للشخص، يتم إنشاء ثلاثة خيارات لملف تعريف مجموعات الأنماط وفقًا لـ DISC. كلما تم التعبير عن النمط بقوة أكبر في الملف الشخصي، زاد استخدام الشخص له. كما حدد مؤلفو الاستبيان 15 ملفًا أساسيًا على أنها مجموعات من التعبير عن أساليب مختلفة، مما جعل نتائج الاختبار أكثر وضوحًا وعملية.
تم نشر نظام الملفات الشخصية لأول مرة كمنتج تجاري في عام 1977 من قبل شركة بيرفورماكس سيستمز إنترناشيونال التابعة لجوير. بفضل النجاح المذهل للأداة، أصبح المزيد والمزيد من رواد الأعمال الجدد على استعداد لاستثمار الأموال في تطويرها. تم شراؤها (مع الشركة) على التوالي من قبل شركة كارلسون (مركز كارلسون التعليمي)، وشركة ريفرسايد (إنسكيب للنشر)، وأخيرا، في عام 2012، من قبل أكبر شركة تعليمية دولية القابضة وايلي www.wiley.com
من المهم أن نفهم أن كل هذه الاستثمارات تساعد في الحفاظ على استبيان DiSC - (هذه هي الطريقة التي يمكنك بها تمييز الاستبيان الأصلي عن جميع الإصدارات الأخرى بالحرف "i" الصغير) في الأعلى
مستوى الدقة والموثوقية والصلاحية. على وجه الخصوص، في منتصف التسعينيات، تم زيادة عدد الدرجات الرابعة في الاستبيان من 24 إلى 28.
بعد كل شيء، كما قلت بالفعل، لا الاسم ولا نموذج القرص نفسه محمي بموجب حقوق الطبع والنشر. لذلك، من السهل إجراء "استبيان DISC" على ركبتيك. على سبيل المثال، تأخذ 10 صفات مرتبطة بـ D: قوي الإرادة، حاسم، شجاع، مجتهد، موجه نحو النتائج... و10 كل منها يتعلق بأنماط أخرى. بعد ذلك، اطلب من العميل اختيار تلك التي تصفه. إذا اختار 8 تتعلق بالنمط D ( لمن يحقق) و 6 فقط تتعلق بـ C ( الى المصمم)، فهل هذا يدل على أن النمط تحقيق(د) يستخدم أكثر من أسلوب مصمم(ج)؟
اتضح لا. أولاً، لا تزال بحاجة إلى التحقق من الكلمات التي قمت بتضمينها في استبيانك. من ناحية، من السيئ أن تكون جميع الكلمات على نطاق ما قريبة جدًا من المعنى. ثم سيختار العملاء إما كل منهم أو لا شيء. سيكون المقياس سيئًا للغاية - فلن تتعلم شيئًا عن التعبير عن النمط المقابل. ومن ناحية أخرى، فمن السيئ أن تكون كل الكلمات بعيدة عن بعضها البعض في المعنى. إذن ليس هناك ما يضمن أنك على هذا المقياس تقيس الخطورة بالضبط تحقيق(د) الأسلوب، وليس على سبيل المثال أيضًا العدوانية والثقة بالنفس وغير ذلك الكثير في زجاجة واحدة.
كل هذه الأخطاء المحتملة لا يتم اكتشافها من خلال "أسلوب الملاحظة الدقيقة" و"التفكير الجاد"، ولكن من خلال أساليب "غبية" خاصة لمعالجة البيانات الإحصائية، عندما يتم حساب الكلمات من المقترح المقترح على عينة كبيرة من الأشخاص. تلك التي يختارونها وبالارتباط مع أي منها. وبعد ذلك تتم أيضًا مناقشة نتائج الاختبار مع كل شخص ومقارنتها بنتائج تقييمه باستخدام طرق مجربة بالفعل وبسلوكه الحقيقي.
ثانيا، لا يزال الأمر يعتمد على البيئة الثقافية التي يعيش فيها الشخص. على سبيل المثال، في الولايات المتحدة الأمريكية وصف الخصائص صاحب انجازات(د) الأسلوب المرغوب اجتماعياً والمكافأ. ولكن في روسيا ليس دائما. لذلك، من الممكن تمامًا أن يكون الروسي الذي اختار 6 خصائص للنمط D أكثر وضوحًا من الأمريكي الذي اختار 9 خصائص. ولذلك، بالنسبة لكل لغة، يجب معايرة الاستبيان بشكل خاص على العينة الوطنية المقابلة باستخدام طرق معالجة البيانات الإحصائية.
الأمر نفسه ينطبق على التغييرات المؤقتة. لنفترض أن الأسلوب كان في العصر السوفييتي مصمم(ج) كان أكثر
انتباه! لا يتم حفظ النتائج أو نسخها إلى ملف نصي أو التقاط لقطة شاشة مع صورة
دأهمية: 0
أناالتأثير: 0
سالإرهاق: 0
جالامتثال: 0
لم يكن من الممكن تحديد أسلوب السلوك الرائد بشكل موثوق. أحد الأسباب المحتملة لذلك هو أن المستجيب حاليًا في حالة من التوتر أو التوتر الشديد أو فترة انتقالية في حياته حيث تتغير الأدوار بشكل كبير جدًا. أو تم إعطاء الإجابات "عشوائيًا". يوصى بالعودة إلى هذا الاختبار في وقت لاحق أو طلب اختبار محسّن منا على أساس تجاري.
أنت منظم (D-عالية)
هذا النوع من الشخصية مقنع ومتطلب وحاسم، ويميل إلى الاستقلالية. يتمتع المنظمون ببعد نظر وتقدميين ويتحركون بثقة نحو أهدافهم. في معظم الحالات، لديهم عدد كبير من المصالح المتنوعة، منطقية وثاقبة في حل المشكلات. غالبًا ما يقدمون أفكارًا رائعة وغير عادية. ومع ذلك، غالبًا ما يواجهون مشاكل في التواصل مع الناس وغالبًا ما يُخطئون في اعتبارهم أشخاصًا باردين وقاسيين ومتغطرسين. إنهم يميلون إلى أن يكونوا أنانيين وغير متعاطفين، بينما ينتقدون أنفسهم بشدة إذا لم يلتزموا بالمستوى المحدد. في بعض الأحيان يمكنهم فعل المستحيل، والتفوق على أنفسهم، لكن العمل الروتيني يجعلهم غير صبورين وغير راضين. إنهم لا يتسامحون مع السيطرة ويترددون في القيام بالأعمال غير الضرورية. إنهم يفضلون البيئة المتغيرة باستمرار ويحبون كل شيء غير عادي ومغامرة. إنهم يريدون الاعتراف بسلطتهم ويرغبون في حل المهام الأساسية والمهمة. إنهم يحبون المهام الجديدة والصعبة ويتحركون نحو أهدافهم المقصودة. إنهم لا يحبون أن يكونوا بطيئين وأن يُنظر إليهم على أنهم أشخاص داعمون بشكل مفرط.
أنت ملهم (مختلط D + I عالي)
العقول المدبرة تولي أهمية كبيرة للنتائج والعلاقات بين الأشخاص. إنهم أفراد عطوفون بطبيعتهم ويكملون المهام مع الموظفين الآخرين. إنهم لا يحبون العمل بالتفاصيل، لكنهم مع ذلك يقومون بهذا العمل بشكل جيد من أجل تحقيق الهدف المقصود. الاتصالات والاحترام من الآخرين لا تقل أهمية بالنسبة للعقول المدبرة. إنهم جيدون عندما يلزم اتخاذ القرار، حتى لو لم يكن ذلك يحظى بشعبية خاصة بين بقية أعضاء الفريق. إنهم يقدرون الاعتراف العام والشعبية. في بعض الأحيان يكونون متفائلين للغاية بشأن نجاحات الآخرين. الملهمون هم متواصلون إيجابيون وجيدون. ويتميزون عن أنواع الشخصيات الأخرى بديناميكيتهم وحماسهم، وقد يعتبرهم البعض متهورين ومهملين للغاية. تحتاج العقول المدبرة إلى التنوع والعمل الجماعي التعاوني. إنهم يحبون المهام التي تتطلب التنقل وتوفر فرصة السفر. يمكن أن يتحولوا بسهولة إلى مدمني العمل.
أنت مروج (I-high)
المروجون منفتحون، وهم اجتماعيون ويبحثون عن بيئة ودية حيث يمكنهم إجراء الاتصالات والحفاظ عليها. إنهم قادرون على إلهام شخص آخر لإكمال المهمة. يتواصلون مع عدد كبير من الأشخاص، وهو أمر أساسي لنجاح أنشطتهم. إنهم ينهون صداقاتهم بسهولة، لكنهم نادرًا ما يتشاجرون بجدية مع أي شخص. وهم متفائلون، وغالباً ما يكونون عرضة لتقييمات خاطئة لقدراتهم وقدرات الآخرين. عادة ما يرون الخير في أي شخص وفي أي موقف. في كثير من الأحيان، يقفز المروجون إلى الاستنتاجات ويتخذون قرارات متسرعة دون جمع كل المعلومات الضرورية. غالبًا ما يبدون متقلبين للآخرين. قد يكون الالتزام الصارم بما هو مخطط له مهمة صعبة للغاية بالنسبة لهم.
أنت رسول (مختلط I+S عالي)
في معظم الحالات، يكون مسؤولو الاتصال أشخاصًا طيبين ومتعاطفين ومهذبين، يسعون جاهدين، سواء في مهنتهم أو في حياتهم الخاصة، لإقامة علاقات إيجابية مع أحبائهم. إنهم يطالبون ويحلون المشاكل في العمل الجماعي مع الآخرين. إنهم يعملون بشكل جيد في الفريق، ومع ذلك، فإنهم عرضة للغاية للنقد الذي يعانون منه بشكل مؤلم. ومن الصعب عليهم إثبات سلطتهم إذا لزم الأمر. يجدون صعوبة في اتخاذ القرارات دون مناقشة الأمر مع الآخرين أولاً. إنهم ذوو طبيعة ثابتة، والتي غالبًا ما ينظر إليها الآخرون على أنها بطء. إنهم لا يحبون المواقف العصيبة، ويحتاجون إلى وقت للتعود على الظروف المتغيرة. إنهم يقدرون البيئة المستقرة حيث يمكنهم تنظيم عملهم بالسرعة التي تناسبهم.
أنت رفيق (S-عالية)
الرفاق في معظم الحالات هم أشخاص مفيدون ولطيفون ومستمرون ويجدون بسهولة لغة مشتركة مع الآخرين. بسبب سلوكهم المتحفظ والمسيطر، فإنهم يتصرفون بانتباه وصبر ومستعدون دائمًا لمساعدة الأشخاص الذين يعتبرونهم أصدقاء لهم. في فريق عملهم، يقيمون علاقات وثيقة مع مجموعة صغيرة من الناس. وتهدف جهودهم إلى الحفاظ على الثقة والاستقرار. إنهم الأكثر كفاءة في تخصصهم ويقومون بعملهم بنجاح وبتناسق ملحوظ. إنهم يعتادون ببطء على الابتكارات، ويجب عليهم أولاً "هضم" المعلومات الجديدة. يحتاج زملاء الفريق إلى المساعدة عندما يتعلق الأمر بالوفاء بالمواعيد النهائية لإكمال العمل. غالبًا ما يؤجلون العمل لفترة طويلة قبل إكماله. إذا تم الضغط عليهم، يمكن أن يصبحوا عنيدين ومستعصيين على الحل، وبالتالي يخيبون آمال رؤسائهم وزملائهم.
أنت منسق (مختلط S + C عالي)
المنسقون معتمدون وموضوعيون ولديهم معايير تقييم صارمة. إنهم أناس يتحلون بالضمير والدقة، ويتصرفون بدبلوماسية وإخلاص. إنهم دقيقون ومنضبطون وينتقدون أنفسهم ويطلبون الكثير من أنفسهم. ويصعب عليهم اتخاذ القرارات إذا لم يكن لديهم معلومات عن كافة الحقائق والتفاصيل. ينظر البعض إلى الميسر باعتباره مفكرًا نقديًا متحفظًا في تبني الابتكار والابتكار. نادرا ما يقولون ما يفكرون فيه أو يشعرون به. إنهم يرغبون في العمل ضمن فريق راسخ ومألوف. المنسقون لا يحبون المواقف العصيبة أو الفوضى؛ إنهم ذوو توجه عائلي. إنهم يحيطون أنفسهم بأشخاص مثلهم. اتبع النظام والتعليمات. السمات المميزة هي الصبر والمثابرة. إنهم يعملون بشكل منهجي. وفي. من المهم بالنسبة لهم عدم استخدامها.
أنت محلل (C-عالية)
المحللون دقيقون وحذرون ومنضبطون. غالبًا ما يتمتعون بمهارات تحليلية جيدة، وتكون المعلومات الموضوعية ذات أهمية كبيرة بالنسبة لهم، حيث يستخدمونها لاتخاذ القرارات. إنهم يفكرون بموضوعية، ويجمعون بين الحقائق التي لديهم وحدسهم. إنهم يفضلون الأشخاص الذين، مثلهم، يعملون بفعالية في بيئة سلمية وهادئة ولا يظهرون مشاعرهم بشكل غير مبرر. يبحث المحللون دائمًا عن الحل الصحيح وغالبًا ما يتجنبون اتخاذ القرارات من تلقاء أنفسهم. قد يكون من الصعب عليهم الاعتراف بالخطأ. من الصعب الانفصال عن الماضي. إنهم يحللون المواقف جيدًا ويتصرفون بشكل عملي وحدسي. غالبًا ما يُنظر إليهم على أنهم أشخاص لا يمكن الاقتراب منهم وباردون وغير مبالين.
الأداء (مختلط C + D عالي)
يمكن أن يتمتع فناني الأداء بعقل تحليلي وطبيعة إبداعية أو تفكير مجرد. غالبًا ما يتم إحباط دافعهم التنافسي لتحقيق النتائج بسبب الكمال المفرط. من الطبيعي أن يكونوا سريعي التفكير وسريعي الاستجابة، وغالبًا ما يماطلون لأنهم يريدون تجربة كل حل ممكن لمشكلة ما. إنهم بحاجة إلى رئيس متفهم ويمكنهم مقارنة أنفسهم به. يحتاج فناني الأداء إلى مساحة للاستكشاف والقدرة على اختبار نتائجهم. يستمتعون بحل المشاكل. إنهم يميلون إلى الغضب إذا كانوا مخطئين ويستمرون بعناد في التغلب على المشكلة حتى يتم التوصل إلى حل لهم. وقد يجدها آخرون مغلقة وباردة. قد يكون رد فعلهم استبداديًا إذا لم يتم تقدير عملهم الشاق. قد يبدو ميلهم إلى التمركز حول الذات متعجرفًا.
عند الحاجة: تحديد نوع الموظف من أجل تشكيل الفريق الأمثل أو رابط "الرئيس والمرؤوس".
تعليمات
الشرط الرئيسي للحصول على نتيجة موثوقة لهذا الاختبار هو إجاباتك الصادقة. أجب بصدق، وليس من منظور الشخص الذي تتمنى أن تكون عليه. أجب كما تفعل عادة (إذا كنت في مثل هذا الموقف) أو كما تريد حقًا أن تفعل (إذا كان الموقف غير مألوف بالنسبة لك).
امتحان
1. لقد أتيت لزيارة المكان الذي تجمع فيه بالفعل أكثر من 10 أشخاص. ردة فعلك:
عظيم! أحب الشركات الصاخبة، ويمكنني الاستمتاع وتكوين صداقات جديدة.
ب) أحب أن أكون في الشركات، وغالباً ما أجد نفسي في مركز الاهتمام. إما أن أبدأ بداية جيدة، أو في أسوأ الأحوال، سأقابل بعض الأشخاص المفيدين.
ج) أتمنى أن أقابل بعض المعارف هنا، وسيكون من دواعي سروري أن أتواصل معهم. إذا كان الجميع غرباء، فسوف أشعر بعدم الارتياح.
د) لا أحب حقًا الشركات الصاخبة وأذهب إلى الحفلات فقط لإجراء اتصالات مفيدة أو الحفاظ عليها. أفضّل الجلوس والتحدث مع شخص أو شخصين بسلام وهدوء.
2. في نفس الحفلة، طُلب منك تقديم نخب. ردة فعلك:
أ) لا أحب أن أجذب الانتباه إلى نفسي، فأنا أكره تقديم الخبز المحمص. لن أوافق أو أرفض، لكنني ببساطة سأتهرب من الأمر بطريقة أو بأخرى.
ب) أنا راوي قصص جيد وأعرف بعض الخبز المحمص الرائع. سيكون الجميع سعداء.
ج) أنا لا أخشى تقديم الخبز المحمص، بل إنني أستمتع به، وسأقول شيئًا ذكيًا وفي صميم الموضوع.
د) على الأغلب سأرفض بحجة مقنعة. ولكن إذا كنت بحاجة إلى ترك انطباع جيد لصالح العمل، فيمكنني تقديم نخب مناسب وأنيق.
3. لقد كلفك رئيسك وزميلك في العمل بمهمة، لكنه لم يكلف أحداً مسؤولاً عن تنفيذها. لقد اعتمدتما على بعضكما البعض ونسيت المهمة. الآن يوبخك رئيسك لعدم إكمال المهمة. ردة فعلك:
أ) المشاعر السلبية التي لا تظهر ظاهريًا. أنا قادر على السيطرة على نفسي، ولكنني أعرف الآن ما أتوقعه من هؤلاء الأشخاص، وسأكون أكثر حذرًا عند العمل معهم في المستقبل.
ب) رد فعل عاطفي للغاية، قد تبكي الفتاة. حسنًا، نعم، أنا شخص شارد الذهن وغير دقيق جدًا في المواعيد، لكنني لست الملام الوحيد. سأشتكي منهم لجميع أصدقائي ومعارفي.
ب) الاستياء تجاه زميل العمل. كيف يمكن أن يضعني هكذا! الاستياء تجاه الرئيس. سأقلق بشأن هذا لفترة طويلة، على الأرجح في صمت.
د) الغضب من مديري لأنه قائد أمي، و/أو من زميل في العمل لأنه أوقع بي. موجة من المشاعر العدوانية. على الأرجح، سأقول شيئا لأحدهم.
4. لقد تم تكليفك بمهمة مهمة. الموعد النهائي هو شهر، ولكن يمكن إكماله في غضون أسبوعين. ردة فعلك:
أ) من الأفضل أن أكمل المهمة في أسرع وقت ممكن وأسلمها. وسوف أبدو بمظهر جيد في أعين رؤسائي، وسيكون لدي الوقت لأشياء أخرى.
ب) أولاً أحتاج إلى التفكير في أفضل السبل للتعامل مع هذه الوظيفة. حتى لو قمت بذلك مقدمًا، فلن أقوم بتسليمه على الفور. دعها ترتاح، ثم سأصحح الأخطاء مرة أخرى. ربما سأقوم بتسليم العمل في اليوم السابق لموعده المحدد.
ب) سأبدأ العمل على الفور. ولكن، على الأرجح، سوف أشعر بالملل بسرعة من هذا العمل وسأقوم بمهمة أخرى. سأترك هذا العمل حتى يأتي الموعد النهائي. ثم سأنتهي من كل شيء بشكل عاجل، وربما أتأخر في التسليم.
د) أود أن أبدأ في القيام بذلك على الفور، لكنني أعلم أن الأمر لن يسير بهذه الطريقة. هناك دائمًا أشياء أكثر إلحاحًا أو أهمية يجب القيام بها، وهناك دائمًا عوامل تشتيت الانتباه. على الأرجح سأكمل المهمة حتى اللحظة الأخيرة.
5. عطلة نهاية أسبوع طويلة قادمة. عليك أن تقرر الذهاب إلى مكان ما. ماذا ستختار:
أ) الذهاب لزيارة الأقارب أو قضاء اليوم مع العائلة أو الزوج.
ب) اذهب إلى الحديقة أو إلى حفلة مع الأصدقاء.
ج) اذهب لسباق الكارتينج أو العب كرة القدم (البطاقات) مع الأصدقاء.
د) يمكنك الذهاب إلى حفل موسيقي أو معرض بمفردك أو مع أحد أفراد أسرتك.
6. إذا قررت القفز بالمظلة، فما السبب:
أ) التقيت بأشخاص (أشخاص) مثيرين للاهتمام للغاية يشاركون في القفز بالمظلات. لقد أقنعوني بالانضمام.
ب) أحتاج إلى المرور بهذا الأمر لتحقيق هدف مهم بالنسبة لي.
س) أنا عمومًا أحب المخاطرة والأدرينالين. أريد أن أعرف ما أنا قادر عليه.
د) أعتبر هادئًا. أنا دائما في الظل، ألتزم الصمت. أريد أن أثبت لنفسي وللآخرين أنني لست جبانًا أو ضعيفًا.
7. ما هي التعليقات التي تسمعها كثيرًا (سواء في العمل أو في المنزل) الموجهة إليك:
أ) "ألا يمكن أن يكون أسرع؟" "أنت تماطل مرة أخرى!" "إلى متى يمكننا مناقشة نفس الشيء؟"
ب) "من فضلك، أبطئ السرعة" "أنت تستعجل الجميع مرة أخرى، نحن لسنا متأخرين!" "كل شيء واضح بالنسبة لك، ولكن ليس بالنسبة لي بعد. فلنأخذ وقتنا ونناقش كل شيء."
8. اكتشفت أنهم قرروا ترقيتك. ماذا ستفعل أولا:
أ) أبلغ عائلتك وأصدقائك بالعرض الترويجي، وقم بترتيب حفلة منزلية مريحة.
ب) اشتري لنفسك بعض الأغراض الباهظة الثمن حتى تتمكن من الوصول إلى مكان عملك بحالة جيدة في يومك الأول في منصب جديد (ساعة، بدلة، سيارة).
د) انتظر لتفرح وتضيع المال وتتحدث عن الترقية حتى تبدأ العمل في مكان جديد. بعد كل شيء، لم يتم حتى التوقيع على النظام بعد.
9. لديك امتحان غدا. سلوكك:
أ) من الأفضل أن تقوم بمراجعة المواد بسرعة حتى يكون لديك الوقت لأشياء أخرى تهمك.
ب) من الأفضل تكرار كل شيء ببطء مرة أخرى، حتى لو استغرق الأمر طوال الليل.
ج) من الأفضل أن تحصل على نوم جيد قبل الامتحان حتى تتمكن من الحضور إليه برأس منتعش. لقد قمت بالتحضير للامتحان مقدما.
د) لا يمكنك التنفس قبل أن تموت. من الأفضل عدم التفكير في الامتحان على الإطلاق، ولكن الذهاب للمتعة.
10. ما هو في نظرك الشيء الأساسي للفوز وتحقيق النجاح:
أ) الجهود الشخصية للجميع. وعلى كل إنسان أن يكون مسؤولاً عن نفسه، وأن يبذل قصارى جهده، وألا يختبئ وراء ظهور الآخرين.
ب) الشيء الرئيسي هو العمل الجماعي، لا يمكن للناس تحقيق أي شيء إلا معًا، ومساعدة بعضهم البعض، ودعم بعضهم البعض.
11. إذا قررت أن تفتح مشروعك الخاص (النجاح والربحية المتساوية مضمونة)، ماذا ستختار (مجرد من مهنتك):
أ) شركة استشارات مالية أو شركة مكافحة حشرات.
ب) شركة أمنية أو مخزن أسلحة.
ب) مطعم أو ملهى ليلي.
د) المركز الطبي أو المساعي الحميدة.
12. لديك مكتب واسع جديد. كيف ستزين جدرانه:
أ) صورك مع المشاهير أو اللوحات الحديثة المشرقة.
ب) صور زوجتك وأطفالك أو صور جماعية لزملائك في حفلة الشركة.
ج) الدبلومات أو اللوحات المحايدة.
د) صورة للرئيس أو سيف قديم.
13. ما هو أكثر شيء تقدره في الملابس؟
أ) يجب أن تحتوي الملابس على بعض الحماس والشجاعة.
ب) يجب أن تبدو الملابس باهظة الثمن ورائعة.
ج) يجب أن تكون الملابس مريحة.
د) يجب أن تكون الملابس ذات جودة عالية ومناسبة، أي مناسبة للعمر والشكل والحالة التي ترتديها فيها.
14. يتعين عليك اختيار المنافسة التي تشعر براحة أكبر عند المشاركة فيها والتي تكون لديك فيها أفضل فرصة للفوز. ماذا ستختار؟
أ) المسابقات الفردية، حيث يتم تقييم الذكاء وليس سرعة رد الفعل (الشطرنج، البلياردو، البوكر).
ب) المسابقات الفردية للسرعة والشجاعة (القفز بالمظلات، سباق السيارات، التزلج على جبال الألب).
ج) مسابقات الفريق، ويفضل أن تكون شيئا غير عادي (كرة القدم في الوحل، جميع أنواع المسابقات الممتعة للشركات).
د) المسابقات الجماعية التي تتطلب الدعم المتبادل والتفاعل بين الفريق بأكمله (مسابقة الجامعة لإنشاء أفضل روبوت، الكيرلنج).
15. أنت بحاجة إلى اختيار فندق في سانت بطرسبرغ. ماذا ستختار؟
أ) فندق لائق في المركز حتى لا تشعر بالحرج.
ب) بعض الفنادق الصغيرة الرائعة غير العادية.
ج) فندق أقمت فيه من قبل أو يوصي به الأصدقاء.
د) فندق ذو نسبة سعر/جودة مثالية. ربما في منزل قديم على الطراز القديم.
مفتاح اختبار القرص
وصف
يتم استخدام اختبار DISC لمساعدة المدير في تحديد المنصب الأفضل لاستخدام موظف معين بشكل صحيح. يساعد الاختبار على تشكيل الفريق الأمثل أو رابط "الرئيس والمرؤوس".
كما يساعد الاختبار الموظف على فهم خصائصه السلوكية وإمكانياته.
مفتاح الاختبار
لتحليل النتيجة، ابحث عن الإجابات الواردة في الجدول وأبرزها. كل إجابة تستحق نقطة واحدة. تحديد العدد الإجمالي للنقاط في كل سطر. النمط السلوكي السائد هو الذي يسجل أكبر عدد من النقاط.
| يكتب | إجابة |
| د | 1ب، 2ج، 3د، 4أ، 5ج، 6ج، 7ب، 8ب، 9أ، 10أ، 11ب، 12د، 13ب، 14ب، 15أ |
| أنا | 1أ، 2ب، 3ب، 4ج، 5ب، 6أ، 7ب، 8ج، 9د، 10ب، 11ج، 12أ، 13أ، 14ج، 15ب |
| س | 1ج، 2أ، 3ج، 4د، 5أ، 6د، 7أ، 8أ، 9ب، 10ب، 11د، 12ب، 13ج، 14د، 15ج |
| ج | 1 د، 2 د، 3 أ، 4 ب، 5 د، 6 ب، 7 أ، 8 د، 9 ج، 10 أ، 11 أ، 12 ج، 13 د، 14 أ، 15 د |
إذا كان هناك نمط آخر سجل نفس المقدار أو أقل بـ 1-2 نقطة، فهذا هو النمط الثانوي للشخص الذي يتم تقييمه. ويجب أن يؤخذ تأثيرها في الاعتبار عند تفسير النتيجة.
تفسير النتيجة
هناك أربعة أنماط نفسية رئيسية للأشخاص:
أنا - الأشخاص الذين يجيدون تكوين معارف جديدة، ومهنتهم هي التواصل. إنهم متخصصون ممتازون في العلاقات العامة، وينتمون إلى كل مكان، ويمكنهم الاختفاء في أي شركة؛
س – لاعبي الفريق . إنهم معًا قادرون على فعل أي شيء، لكنهم لا يستطيعون العمل بمفردهم على الإطلاق. إنهم عمال جيدون ويمكن التحكم فيهم، لكنهم غير قادرين عمليا على التوصل إلى أي شيء أو اختراع أي شيء بمفردهم. ميزتهم الكبرى هي عدم قدرتهم على الخيانة، يمكنك الاعتماد عليهم في كل شيء؛
س – المحللين . الأشخاص من هذا النوع ممتازون في الأعمال الورقية ويكونون محاسبين واقتصاديين ومحامين جيدين. بالنسبة لهم، نص القانون والتعليمات فوق كل شيء.
